ระวังตกดิวิชั่น

ตอนเริ่มดูฟุตบอลใหม่ๆ สมัยเด็กๆ นอกจากจะชอบดูทีมชาติไทยที่ได้รู้จักชื่อ ‘ปิยะพงษ์ ผิวอ่อน, ประทีป ปานขาว, วรวรรณ ชิตะวณิช, นที ทองสุขแก้ว’ แล้ว ผมก็ชอบดูฟุตบอลต่างประเทศเหมือนกัน
จำได้ว่าครั้งหนึ่งตอนนั่งดูถ่ายทอดฟุตบอลอยู่กับพ่อ
“ทำไม เขาเอาคนแก่มาเล่นบอล” พ่อเอ่ยถาม
เออจริงด้วย ผมเองก็สงสัยเหมือนพ่อว่าแก่ขนาดนี้ยังเตะฟุตบอลอยู่อีกหรือ ที่คิดว่าแก่เพราะเห็นนักเตะหัวล้าน วิ่งอยู่เต็มสนาม บางคนมีลูกมานั่งเชียร์อยู่ข้างสนามด้วย

เพิ่งมารู้ทีหลังว่า ฟุตบอลอาชีพเขาไม่จำกัดอายุ จะแก่แค่ไหนก็เล่นได้ ถ้ายังปี๊บดัง เอ้ย!เตะฟุตบอลสู้เด็กๆได้
ส่วนที่เห็นหัวโล้นๆนั้นไม่ใช่หัวล้าน แต่เป็นแฟชั่นโกนผมของนักเตะอาชีพในยุโรป
แม้ผมจะชอบทีมลิเวอร์พูล
แต่ก็แอบเชียร์ทีมอื่นด้วย หนึ่งในนั้นคือ ทีมดาร์บี้เคาน์ตี้ ครับ
ทีมนี้มีฉายาว่า ‘แกะเขาเหล็ก’ ชุดแข่งที่เป็นเอกลักษณ์ เสื้อขาวกางเกงดำ บวกกับสไตล์การเล่นที่ขยันวิ่งขยันไล่ ทำให้น่าเชียร์อยู่ไม่น้อย

ทีมดาร์บี้เคาน์ตี้ เป็นแชมป์ในดิวิชั้นระดับสอง แล้วได้เลื่อนขั้นไปเล่นในดิวิชั่นสูงสุดในปี 87
และทำผลงานได้ดีทีเดียว ปีแรกประคองตัวได้ ไม่ต้องตกชั้น อะแฮ่ม!ปีเดียวกันนี้ลิเวอร์พูลได้แชมป์ครับ
ปีถัดมา แกะเขาเหล็กไล่ขวิดคู่แข่งได้เยี่ยมมาก จบฤดูกาลด้วยอันดับ 5 ได้โควต้าไปเตะถ้วยยุโรป แต่หลังจากนั้น ก็ทนแรงเสียดทานไม่ไหว นักเตะเดิมฟอร์มเริ่มตก ส่วนนักเตะใหม่ก็เก่งไม่ทัน สุดท้ายในปี 90 ทีมแกะเขาเหล็กได้อันดับบ๊วย ตกต้องชั้น
ปิดฉาก 4 ปี บนเวทีสูงสุด

นอกจากทีมดาร์บี้เคาน์ตี้ แล้วก็มีอีกหลายทีมที่คุ้นหูคุ้นตาในยุคนั้น
‘วิมเบิลดัน น็อตติ้งแฮมฟอเรสต์ ลูตันทาวน์ โคเวนทรี ควีนสปาร์คแรงเยอร์ มิลวอลล์ ชาร์ลตัน นอริชซิตี้ ลีดส์ยูไนเต็ด’ เหล่านี้คือทีมที่เล่นในระดับสูงสุดของอังกฤษ ในช่วงปี 86-90
บางทีมยังคุ้นๆชื่อกันอยู่ เพราะมีโอกาสลุ้นขึ้นมาเล่นในดิวิชั่นสูงสุด
แต่บางทีมไปแล้วไปเลย กู่ไม่กลับ

“ก็ทีมเหล่านี้ มันทีมขนาดเล็ก แฟนบอลก็น้อย ไม่ค่อยมีเงินซื้อนักเตะ”
ส่วนหนึ่งก็ใช่ครับ เป็นทีมขนาดเล็ก แต่บางทีมก็เคยเป็นแชมป์ลีกสูงสุด ยังตกชั้นได้เลย อย่างเช่น น็อตติ้งแฮมฟอเรสต์ และลีดส์ยูไนเต็ด
ซึ่งถ้าดูทีมที่อยู่อันดับต้นๆของตารางพรีเมียร์ลีกทุกปี อย่างทีม แมนฯยูไนเต็ด อาร์เซนอล เชลซี หรือลิเวอร์พูล ก็จะเห็นว่ามีการเปลี่ยนแปลงนักเตะทุกปี
นักเตะเก่าที่ฟอร์มการเล่นไม่ดี หรือเริ่มแก่ ก็ถูกปล่อยตัวออกไป
มีการซื้อนักเตะใหม่ๆเข้ามาเสริมทุกปี
อ้อ! บางทีก็ปล่อยนักเตะเก่งๆออกไปบ้าง หากขายได้ราคาแพง อันนี้เป็นเรื่องธรรมดาของฟุตบอลสมัยนี้ ที่มีความเป็นธุรกิจเต็มตัว
การปรับเปลี่ยนผู้เล่นทำให้ทีมมีความสดใหม่อยู่เสมอ
แต่ต้องเป็นความสดใหม่ ที่ดีกว่าเดิมนะครับ ถ้าซื้อนักเตะฝีเท้าธรรมดาๆ ก็ไม่ช่วยให้ทีมอยู่รอดได้

จำนวนทีมในพรีเมียรลีก ก็เหมือนจำนวนสินค้าที่วางขายอยู่บนชั้นครับ
เพราะถูก ‘จำกัดจำนวน’ ไว้
ทีมที่เก่งจึงจะอยู่ได้ ทีมไม่เก่งก็ต้องตกชั้น
สินค้าที่เก่งจึงจะอยู่ได้ สินค้าไม่เก่งก็ถูกเอาออก
การทำให้ ‘สินค้าเก่ง’ ก็ต้องปรับเปลี่ยนใส้ใน เหมือนที่ทีมฟุตบอลต้องซื้อนักเตะใหม่ ไปจนถึงเปลี่ยนโค้ช เปลี่ยนผู้จัดการทีม
สินค้าบางตัว มีจุดแข็งในตัวเอง ไม่ต้องปรับเปลี่ยนอะไรมาก ใช้แคมเปญการตลาดเป็นระยะๆก็ไม่ตกชั้น
ชัดเจนสุดคือ ‘น้ำอัดลม’
แต่ระยะยาวก็ไม่แน่นะครับ เพราะมีรายใหม่เข้ามาแข่ง และความแรงของกระแสรักสุขภาพ

ส่วนสินค้าบางตัว ลำพังแคมเปญการตลาดอาจช่วยให้รอดตกชั้นหวุดหวิด แต่ถ้าคิดอยู่ในพรีเมียร์ลีกแบบสบายใจหายห่วง ต้องเปลี่ยนแพ็กเกจ เปลี่ยนรสชาติ หรือเปลี่ยนยี่ห้อไปเลย

จากซองกระดาษ เป็น กล่องพลาสติกเปิดปิดง่าย
จากแผ่นบางๆหั่นเป็นชิ้นเล็กๆ เป็น เม็ดกลมๆผสมรสมิ้นท์
จากยาอมโบตัน เป็น โบตันมิ้นท์บอล

ยาสีฟันสมุนไพรดอกบัวคู่ ก็เพิ่มสูตรเค็ม และสูตรเฟรชแอนด์คูล เพื่อเจาะเซ็กเม้นท์ย่อยๆ
ยาหม่องที่เคยใส่ตลับ ก็ขยับมาอยู่ในหลอดหมุน แบบลิปสติก ทำให้ใช้ง่ายขึ้นเยอะ
สินค้าบางตัวมีดีอยู่แล้ว ขาดแค่การสื่อสารกับลูกค้า
เปลี่ยนจากฉลากทึบ มาเป็นฉลากใส พร้อมแขวนป้ายบอกสรรพคุณ ดื่มแล้วสวย ดื่มแล้วผอม ยอดขายบิวติดริ้งค์ก็วิ่งกระฉูด

“ไม่เป็นไร สินค้าของผมไม่ได้วางขายในร้านเซเว่นฯ”
คิดแบบนั้นไม่ได้ครับ
แม้จะมีร้านค้าของตัวเอง ไม่ได้ส่งสินค้าไปแย่งขึ้นห้าง แต่ทุกอย่างก็ถูกจำกัดอยู่ดี ก็กระเป๋าตังค์ของลูกค้ายังไงครับ!

“โอ้ย ลูกค้าผมรวยๆทั้งนั้น”
กระนั้นสัญชาตญาณการใช้เงิน ทุกคนก็ ‘คิด ไตร่ตรอง เลือกมาก’ ก่อนจะซื้อ หรือต่อให้คุณโชคดีมีลูกค้ารวยๆ รวยชนิดไม่ต้องคิดเวลาจะรูดบัตรเครดิต แต่…การกินการใช้ก็มีจำกัด

อาหารก็เพียง 3 มื้อ
กาแฟเต็มที่ก็ 2-3 แก้ว
ชูกำลัง ห้ามดื่มเกินวันละสองขวด
นมเปรี้ยววันละขวดเดียวก็พอ
ส่วนเสื้อผ้า รองเท้า ของใช้ต่างๆ ก็ถูกจำกัดด้วย ‘ตู้ใส่ของ’ อยู่ดี

ที่สำคัญคู่แข่งกำลังซุ่มวิจัยสินค้าใหม่ เพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาด
การแข่งขันเข้มข้นตลอดเวลา ใครอยู่เฉยก็แปลว่ากำลังถอยหลัง เว้นแต่ว่าคุณทำตลาด retro
อยากขาย ‘ชาเขียวโบราณ’!!!

One thought on “ระวังตกดิวิชั่น

  1. ดาร์บี้ เคาน์ตี้ ยุค มาร์ค ไรท์ และดีน ซอนเดอร์ส และทั้งคู่ก็ย้ายมาสวมชุดแดงเพลิงจนได้
    เอ่ยถึง “ลีดส์ ยูไนเต็ด” ยักษ์ใหญ่แดนผู้ดีอีสาน ที่ยังผลุบๆ โผล่ๆ อยู่ในเดอะ แชมป์เปี้ยนชิพ ก็พลันให้คิดถึงสินค้ายี่ห้อหนึ่งคือ “ธานินทร์” ที่ผมไม่แน่ใจเหมือนกันว่าทำไมถึงหยุดกิจการ ทั้งๆ ที่พอเหลือบมองไปถึงสินค้าตัวหนึ่งที่ใกล้เคียงกันคือ วิทยุ tivoli สัญชาติมักกะโรนีแล้ว ก็อดใจไม่ได้ที่จะเอ่ยคำว่า “เสียดาย” หรือธานินทร์จะตกชั้นแบบไม่มีวันหวนกลับ?

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s